VOUS CONSIDÉREZ LA VENTE DE VOTRE CABINET À COURT TERME?

Si vous prévoyez vendre votre cabinet dans un laps de temps assez rapproché, concentrez vos efforts sur l’impression première que dégagera votre cabinet auprès d’un acheteur. Souvent au cours des années, on adhère à une routine et on ne voit plus certaines choses qui pourraient dégager une impression négative.

La plupart des acheteurs vous rencontreront éventuellement dans votre bureau. Un bureau qui semble trop encombré donnant l’impression que vous seul savez où sont les choses laissera une empreinte négative. Il est important de démontrer que vous êtes efficace, méthodique et en pleine maîtrise de l’ensemble de la gestion informationnelle de l’entreprise.

Réfléchissez aussi aux raisons pour lesquelles vous désirez vendre. Les raisons doivent être sincères et ne pas cacher de motifs négatifs (perte de clients importants, départs d’employés clés, etc.) Finalement, ayez en main un dossier sommaire de votre plan d’affaires pour l’année en cours, qui démontre un dynamisme maintenu dans l’ensemble de vos actions.

VENTE À L’INTERNE VS VENTE À L’EXTERNE

La vente à l’interne peut souvent s’étendre sur plusieurs années avec un certain nombre d’impondérables. Tout dépendant de la volonté du propriétaire de se retirer dans un court laps de temps ou de façon plus graduelle, cette option demandera néanmoins une implication importante et continue de la part du vendeur. 

De plus, la planification de la relève dans les plus petits cabinets doit tenir compte de différences importantes. Le nombre restreint d’associés et d'employés rend la possibilité d’une cession à l’interne plus difficile, contrairement aux grands cabinets qui ont en place des services permanents de recrutement des meilleurs de leur promotion et de leur préparation comme futurs associés. 

Certains propriétaires commencent ou ont déjà commencé à prendre des mesures en vue d’assurer leur relève. Cet élément est important dans le processus car, parfois, certains associés minoritaires pourront réagir de façon variable s’ils sont mis au courant d’un processus de vente à l’interne. C’est pourquoi l’aspect confidentiel d’une vente par l’intermédiaire d’un courtier peut aider à prévenir des situations complexes. L’important est de ne pas déstabiliser les bons employés et garder tous les membres du personnel entièrement consacrés à la pratique. 

Dans le cas d’une vente à l’externe, le fait d’entreprendre soi-même la démarche nécessite d’accorder une implication importante qui éloigne parfois le propriétaire-vendeur de sa mission première, soit de s’assurer que le cabinet continue d’opérer de façon optimale. Il n’est pas toujours facile pour le propriétaire-vendeur de solliciter par lui-même des acheteurs potentiels car rapidement le mot circule sur le marché et il devient plus difficile de contrôler le processus.

L’APPROCHE DE POE, GROUPE CONSEIL

Comme vous avez pu le constater à la lecture de ce texte, la vente d’un cabinet comptable comporte des enjeux multiples et vous êtes maintenant conscient de la pertinence de s’adjoindre un courtier pour une telle transaction. Assurez-vous, cependant, de choisir un courtier compétent ayant une solide expérience et un historique d’affaires dans ce domaine. C’est ce que vous offre le groupe Poe. 

Voici un résumé de notre démarche et ce que nous visons à vous offrir :

1. compréhension de vos objectifs et attentes
2. établissement de votre échéance de vente et portrait détaillé de votre cabinet (qualitatif et quantitatif)
3. évaluation de votre cabinet
4. recherche de prospects qualifiés
5. confidentialité dans le processus
6. négociation initiale avec les différents prospects
7.  identification de l’acheteur potentiel final
8.  plan de négociation et échéancier prévu
9. plan de transition, selon les besoins

Nous visons à vous offrir:

• La vente de votre pratique aux meilleures conditions
  Poe Groupe Conseil compte le ratio de vente le plus élevé de l’industrie. Chaque année, nous finalisons en moyenne entre 70 % et 80 % de nos transactions. Nous apportons aussi des conseils avisés pour éviter les clauses d’étalement de paiements sur les bénéfices futurs (clauses earn-out). Notre ratio de transactions de vente au prix établi sans indexation sur les bénéfices futurs est d’environ 90 % chaque année.
• Des conseils pertinents et judicieux à chaque étape du processus
  Poe Groupe Conseil a fait ses preuves depuis 2003 et dispose d’un riche capital d’expérience grâce à une équipe connaissant parfaitement chacune des étapes du processus, que ce soit au niveau des documents contractuels (entente de confidentialité, lettres d’entente, contrat de vente, d’achat, etc.) ou de la stratégie à adopter pour éviter ou aborder les irritants pouvant provoquer une rupture d’accord.
• Une transition bien planifiée pour assurer la continuité de l’entreprise
  Une fois l’entente conclue, toujours selon notre méthode, nous aidons les deux parties à la planification et la mise en œuvre d’une transition bien ordonnée, selon les besoins.

Pour en savoir plus sur notre approche pour une transition sans heurt, nous vous invitons à visionner notre vidéo de 16 minutes The Seamless Succession™, ou visitez notre site à poegroupadvisors.com/video.