La vente à l’interne peut souvent s’étendre sur plusieurs années avec un certain nombre d’impondérables. Tout dépendant de la volonté du propriétaire de se retirer dans un court laps de temps ou de façon plus graduelle, cette option demandera néanmoins une implication importante et continue de la part du vendeur.

De plus, la planification de la relève dans les plus petits cabinets doit tenir compte de différences importantes. Le nombre restreint d’associés et d’employés rend la possibilité d’une cession à l’interne plus difficile, contrairement aux grands cabinets qui ont en place des services permanents de recrutement des meilleurs de leur promotion et de leur préparation comme futurs associés.

Certains propriétaires commencent ou ont déjà commencé à prendre des mesures en vue d’assurer leur relève. Cet élément est important dans le processus car, parfois, certains associés minoritaires pourront réagir de façon variable s’ils sont mis au courant d’un processus de vente à l’interne. C’est pourquoi l’aspect confidentiel d’une vente par l’intermédiaire d’un courtier peut aider à prévenir des situations complexes. L’important est de ne pas déstabiliser les bons employés et garder tous les membres du personnel entièrement consacrés à la pratique.

Dans le cas d’une vente à l’externe, le fait d’entreprendre soi-même la démarche nécessite d’accorder une implication importante qui éloigne parfois le propriétaire-vendeur de sa mission première, soit de s’assurer que le cabinet continue d’opérer de façon optimale. Il n’est pas toujours facile pour le propriétaire-vendeur de solliciter par lui-même des acheteurs potentiels car rapidement le mot circule sur le marché et il devient plus difficile de contrôler le processus.